Esta palabra deberías grabártela a fuego: escalabilidad

En efecto, escalabilidad: la palabra clave para los ingresos y la expansión de las empresas. ¿Qué es la escalabilidad de un proyecto, la escalabilidad de un negocio?

Cuando vamos a iniciar un proyecto, todavía estamos a tiempo de pensar las cosas. Después ya suele ser un poco tarde 😃.

¿Qué es la escalabilidad de un proyecto o la escalabilidad de un negocio? - ¡Compártelo!       

El objetivo de todo negocio, aunque algunos suelan olvidarlo, es ganar dinero. Para eso hace falta una buena estrategia, unas buenas bases y una buena elección de la idea de negocio, del modelo de negocio.

El modelo de negocio responde a la pregunta de: ¿de dónde nos van a venir los ingresos? ¿Cómo vamos a obtener los beneficios?

Y a la hora de responder a esa pregunta es cuando entra en juego el concepto del que estamos hablando: la escalabilidad.

¿En qué consiste la escalabilidad de un proyecto, la escalabilidad de un negocio?

La escalabilidad, en general, hace referencia a la capacidad de algo para crecer ilimitadamente y además hacerlo sin incremento proporcional de costes/trabas/problemas/obligaciones…

Voy a explicar lo anterior con detalle, porque es francamente importante.

Un negocio o un proyecto escalable es aquel que puede crecer indefinidamente y además hacerlo sin incremento proporcional de costes, gastos o análogos.

Crecimiento ilimitado

Dirás: todos los negocios pueden crecer ilimitadamente, pero no es así.

Si montas una cafetería en la que caben 10 mesas puedes servir y vender como máximo en 10 mesas, a menos que pongas unas encima de la otras. Como máximo puedes tener 10 mesas ocupadas a la vez; del techo no puedes colgar mesas, a menos que sea algún concepto nuevo de cocina fashion aérea.

Si tienes 20.000 m2 para cultivar y vender cebollinos, como máximo puedes plantar en esos 20.000 metros, no en más, a menos que le robes los metros al vecino o cuelgues los cebollinos de las nubes.

En cambio, si tienes un producto digital descargable sí puedes vender ilimitadamente, porque no hay barreras geográficas ni de ningún tipo.

Unos negocios son escalables y otros no. Tan sencillo como eso.

NO incremento proporcional de costes

Por regla general (sólo por regla general), para ingresar más también tienes que gastar más, aunque el resultado final sea ganar más, tener más beneficio.

Si vendes zapatillas en una tienda, para vender más zapatillas tienes que tener más zapatillas (lo que implica fabricar más, transportar más, guardar más…, lo que al final supone gastar más).

La mayoría de negocios (sobre todo aquellos a cuyos dueños les encanta matarse a trabajar) responden a este modelo: el de de ingresos lineales, costes lineales.

Ejemplo: para ganar 10 gastas 5, para ganar 20 gastas 13, para ganar 30 gastas 21, etc. El margen se va notando, aunque no mucho. Uno se plantea si merece la pena.

Sin embargo, existe otro modelo: costes lineales, ingresos exponenciales. Gastas casi lo mismo para ingresar mucho más. Los gastos se incrementan muy levemente, aunque tus ingresos se disparen (y recuerda que en el modelo de negocio escalable se pueden disparar ilimitadamente).

Ejemplo de lo que estamos hablando: modelo de negocio por suscripción digital. Pagas una cuota al mes por acceder a un sitio X en el que tienes cierta información o puedes visualizar ciertos contenidos. Lo que cuesta es montar el chiringuito al principio, pero una vez que está montado el grueso de los gastos ya está hecho y, por mucho que se incrementen los suscriptores o clientes, no se suelen incrementar mucho más los gastos.

Más ejemplos de escalabilidad en los negocios o las empresas

Habrás descubierto ya que la escalabilidad suele estar mucho más presente en lo digital y lo relacionado con las nuevas tecnologías que en lo físico tradicional.

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Tampoco significa que todo lo digital sea escalable. Si haces coaching o mentoring por Skype no es muy escalable que digamos. Tampoco si prestas soporte web o cualquier otra cosa por el estilo. Intercambiar tiempo por dinero, es decir todo lo que no es ingreso pasivo, no es escalable.

Infoproductos

Aparte de los modelos de suscripción digital (membresías y análogos) también tenemos los productos relacionados con la economía del conocimiento: los infoproductos. Puedes vender a una persona o a un millón, los gastos apenas se incrementan. ¿Y qué vendes? Pues eso: infoproductos: ebooks, cursos digitales, guías, tutoriales, audios…

Afiliación

Igual ocurre con el marketing de afiliación, siempre que lo hagas en debida forma (con sus reseñas y tal) y no te limites a dar la apariencia de que se te ha volcado el banco de imágenes que tenías en archivos en la web.

Mundo físico/tradicional

En el mundo físico también se dan ejemplos. Las empresas de telefonía móvil, por ejemplo, una vez tienen montado el chiringuito no incrementan costes por muchos más clientes que consigan.

Si vendes un producto y consigues comerciales, cada comercial bueno que tengas te permitirá incrementar beneficios sin incrementar mucho los costes, ya que el trabajo corre de cuenta del comercial.

Y hasta me atrevería a decir que si tienes un negocio replicable, del tipo que sea, y puedes crear una franquicia con el mismo, a partir de ese momento puede convertirse en escalable si consigues automatizarlo.

En definitiva, ¿qué es lo que quiero decir con todo esto de la escalabilidad?

Pues que las cosas hay que pensarlas con la cabeza y antes de hacerlas. Y según lo que quieras conseguir.

Cuando vayas a iniciar un proyecto o negocio pregúntate:

→ ¿Puede crecer ilimitadamente?

→ Para ganar más ¿voy a tener que gastar más en proporción?

Recuerda: los gastos y los ingresos pueden ser lineales o exponenciales.

¿Debemos, en general, elegir modelos escalables? Pues depende de lo que quieras conseguir y de muchas otras variables. Quizá te guste un trabajo porque es creativo y enaltecedor y no es nada escalable, pero te sientes satisfecho con él. Pues perfecto.

El dinero no lo es todo, pero si tu objetivo es ganarlo y cuanto más mejor, pues sí te conviene elegir modelos escalables.

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Por cierto, escribir artículos no es nada escalable, pero es una emoción/adicción a la que no me puedo sustraer 😃 . Por eso, si quieres agradecérmelo, comparte el artículo si eres tan amable 🙏.

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Escritor, formador y emprendedor. Hablo de libertad financiera, ingresos pasivos, infoproductos, crecimiento personal, talento y conocimiento. Me encantaría ayudarte a llegar a ese lugar en el que eres realmente tú y puedes generar riqueza. Mi lema: somos creadores, somos libres. También: libertad personal + libertad financiera = libertad total. (Si no quieres perderte nada, te invito a formar parte de la comunidad aquí).

5 comentarios en «Esta palabra deberías grabártela a fuego: escalabilidad»

  1. Hola Agustin,

    Este concepto de la escalabilidad yo lo he experimentado en carne propia a travez de un infoproducto que ,como comentas en tu curso de generacion de infoproductos ,una de sus principales caracteristicas es la alta escabilidad que tienen.

    Por ejemplo, tengo un librito publicado en Amazon kindle que en su momento me costo 2 semanas escribirlo y 15 dolares entre el formateo y la portada.

    Al dia de hoy se sigue vendiendo sin incrementar sus costos. Es decir, como es un producto electronico que ya esta hecho, solo se fotocopian los bits cada vez que alguien lo compra en amazon y no tengo que invertir en «copias» porque todo es electronico.

    Los 15 dolares iniciales ya se han multiplicado por varios cientos mas sin que por ello se hallan multiplicado los costos de produccion. Es algo bastante elastico.

    Animo a la gente a que haga algun infoproducto digital para experimentar en su maximo esplendor el concepto de escalabilidad.

    Saludos Mexicanos!

    Responder
    • Gracias, julián.

      Sí, los infoproductos, por ejemplo los libros digitales, es de lo más escalable que existe. Puedes estar toda la vida vendiendo, si va bien, claro, sin incrementar costes.

      Un abrazo.

      Responder

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