¿Cuál es la mejor estrategia digital?

En este artículo voy a hablar de la que, para mí, es la mejor estrategia digital. Y lo digo porque lo tengo comprobado en números.

Como en cualquier negocio, a la hora de emprender, sea en un negocio físico o en un negocio por Internet, hay que tener una estrategia. En este caso, en negocios digitales, una estrategia digital.

De hecho no es difícil, porque está todo inventado y testado, luego solo hay que replicar.

Así de sencillo es. A pesar de ello, los porcentajes de negocios fallidos en la red son abismales.

¿Por qué, entonces, se fracasa tanto en un negocio digital?

De lo que he percibido en personas que tienen negocios on line y que me escriben, me comentan… he llegado a la conclusión de que a la gente le gusta simplemente hacer lo que tiene en su mente, sin importarle que dé resultados o no.

Parece extraño, pero así es.

Me explico. Tú quieres hacer algo porque crees que te va a dar resultados, está claro. Pero ves que no te los da. Y alguien te dice por qué no los da. Y qué tendrías que hacer para que los diera. Pero para ti es más importante hacer lo que tú quieres, aunque digas que deseas generar ingresos, que quieres ganar dinero, por lo que sigues haciendo lo que tú consideras.

Y me parece muy bien, simplemente luego eres responsable de no generar esos ingresos.

Todos podemos generar ingresos, todo el mundo puede ganar dinero con internet, pero para la mayoría (inconscientemente, quizá) es más importante hacer lo que quieren antes que ver resultados. La mente y el ego son así.

Una estrategia digital con 3 sencillas claves

Voy a explicarte con una claridad meridiana las 3 claves que deberías tener en cuenta para que tu estrategia digital sea un éxito.

Son 3 conceptos muy sencillos, de los que imagino habrás oído hablar, y que aquí voy a intentar exponer de la manera más clara y sencilla posible.

Los 3 conceptos son: contenido, embudos de ventas y e mail marketing.

Contenido

De siempre se ha dicho que el contenido es el rey. Lo sigue siendo, aunque habría que añadir que hace falta algo más: la comunicación, la comunicación de ese contenido.

Por tanto, podría decirse que contenido + comunicación del mismo = éxito.

No basta con tener el contenido bueno; hay que saber comunicarlo, trasladarlo a los demás. Si tienes una joya pero no sabes mostrarla no puedes hacer mucho.

A su vez, no basta con la comunicación, con el marketing y sus derivados, porque las estrategias van cambiando, los algoritmos de los buscadores también… y si no hay un contenido potente detrás estás a merced de los acontecimientos. Podrán cambiar las estrategias y los sistemas, pero si lo que dices tiene sentido, valor y utilidad, estás a salvo.

Pero, ¿qué contenido es el que sirve para una buena estrategia digital? ¡A eso vamos!

La respuesta es el contenido que quiere consumir la gente.

Si esto te parece muy mercantilista, debo decirte que a mí no, tan solo me parece práctico. Escribir de lo que la gente quiere leer me parece mucho más interesante que escribir para mí por razones varias, por oírme, por leerme o porque mi ego así me lo exige.

Y ¿cómo sabemos el contenido que quiere consumir la gente sin necesidad de recurrir a prácticas adivinatorias? Con el uso de herramientas de búsqueda de palabras clave.

Permíteme decir que si no las usas estás en un estadio muy primitivo de tu negocio digital. Usarlas, para mí, es imprescindible. No es que sea una ayuda, es que lo es todo. Y en el incumplimiento de esta regla es donde he visto una de las mayores causas de fracaso en negocios digitales.

En este artículo puedes aprender más sobre lo que estoy hablando.

También en este otro sobre el posicionamiento en Google.

Embudos de ventas

Aparte de crear contenido y comunicarlo debes vender cosas, claro.

Cosas, servicios, productos, infoproductos… lo que quieras. Pero debes vender algo, porque confiar sólo en la publicidad en la web es muy arriesgado y no suele dar frutos a menos que tengas ingentes cantidades de visitas.

Los embudos de ventas son estructuras, entramados que guían al visitante en el conjunto de productos que vendes.

Son soluciones a los problemas de los usuarios ordenadas de manera clara, lógica y con sentido, de forma que el visitante o potencial cliente pueda acceder en cada momento a aquello que le interesa en ese momento determinado.[piopialo vcboxed=»1″]Estoy aprendiendo las 3 claves de una estrategia digital perfecta[/piopialo]

Ten en cuenta que un sitio web es visitado por una pluralidad de personas que para nada son iguales. Unos saben más, otros saben menos, unos pueden gastarse más, otros pueden gastarse menos, unos quieren saber mucho de algo, otros quieren saber un poco de todo…

El embudo de ventas lo que te permite es testar el interés o necesidad de los visitantes para guiarles a la solución más ventajosa para ellos en cada momento.

Los embudos se van construyendo poco a poco, según va aumentando el número de productos que tienes y el número de visitas en la web.

Al principio lo normal es que tengas pocas visitas y un solo producto, es lógico, pero hasta en ese caso puedes obtener una cantidad decentilla, al menos para mantenerte. En este producto mío puedes encontrar una estrategia concreta para conseguir un salario mensual en automático desde el primer momento y con un solo producto.

Y si quieres saber más sobre embudos de ventas puedes leer este artículo.

E mail marketing

Jeff Walker dice que la lista de suscriptores es el mayor activo de un negocio digital, y tiene más razón que un santo.

Estoy seguro de que estarás casi harto de oír hablar de e mail marketing en los negocios por Internet, pero a pesar de ello quiero darte unas mini claves:

# 1 Debes intimar y ser sincero. El postureo no vende y se ve a la legua.

# 2 No debes limitarte a lo típico: aquí tienes el post que he escrito esta semana … Vale, pero hay que ir un poco más allá.

# 3 En el e mail marketing, sí o sí tienes que gastarte dinero, y si no quieres hacerlo es que no te tomas en serio tu negocio. Soluciones gratis o casi gratis hay muchas, yo las he probado y he salido huyendo. Por eso desde hace ya tiempo me gasto más de 100 € al mes en mi proveedor de e mail marketing. Debo decir que es el dinero mejor gastado, porque lo recupero con infinitas creces. ¿Qué cuál uso? ActiveCampaigne.

# 4 Si no es e mail marketing lo demás no vende. Puedes publicar en redes, escribir posts, colgar banners… lo que quieras. Mi experiencia, y la de muchos, es que si no es con email marketing es muy difícil vender.

Finalmente, si estás sinceramente interesado en que tu blog o negocio digital vaya bien, te recomiendo asimilar las ideas expuestas en este artículo y leer los posts de los enlaces ampliatorios. Dale unas vueltas, unos repasos y decide honestamente si quieres aplicar estrategias que funcionan o te gusta más hacer las cosas a tu manera, lo cual, y por otra parte, repito, está genial.

Para ampliar más las ideas contenidas en este artículo, no olvides este material:

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Escritor, formador y emprendedor. Hablo de libertad financiera, ingresos pasivos, infoproductos, crecimiento personal, talento y conocimiento. Me encantaría ayudarte a llegar a ese lugar en el que eres realmente tú y puedes generar riqueza. Mi lema: somos creadores, somos libres. También: libertad personal + libertad financiera = libertad total. (Si no quieres perderte nada, te invito a formar parte de la comunidad aquí).

4 comentarios en “¿Cuál es la mejor estrategia digital?”

  1. Muy buen artículo Agustín, coincido en que las 3 cosas que mencionas son fundamentales.

    Añadiría un elemento fundamental para conseguir ganar dinero online, la paciencia y la constancia.

    Todos podemos llegar a ganar dinero en internet, pero no se puede conseguir en un día, ni en un mes. Mucha gente piensa que esto es empezar y estar ganando dinero en poco tiempo, y terminan abandonando antes de llegar a ver los resultados.

    Paciencia + Contenido + Embudo + Marketing

    Un saludo!

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