Cómo iniciar un negocio sin inversión o los secretos de las máquinas de vending

En este artículo conocerás las claves de un negocio desconocido para la mayoría: las máquinas de vending, también llamadas máquinas dispensadoras, máquinas expendedoras o, simplemente, máquinas vending.

El título de este post ya ofrece una idea de las grandes posibilidades de este modelo de emprendimiento. Efectivamente, puedes iniciarlo sin dinero, y el hecho de que, además, sea desconocido para la mayoría de personas, significa que puede tener un gran recorrido por delante.

Si te posicionas bien, puedes hacer buenos números, porque, a pesar de su desconocimiento, mueve más de 130.000 millones de dólares en todo el mundo. Japón y EEUU, como en tantas cosas, son los pioneros, y en Latinoamérica, México, Brasil, Chile y Colombia son los países donde hay más máquinas de vending.

(Gran parte de lo que vas a encontrar en este artículo lo he extraído de este material que conozco y me ha inspirado bastante

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¿Qué son las máquinas de vending?

Las máquinas de vending son máquinas expedendoras o dispensadoras de productos que funcionan en modo automático. El cliente introduce la moneda y la máquina le entrega el producto.

El “trabajo”, por tanto, para quien se dedique a este negocio, consiste en reponer la máquina y retirar la recaudación.

Las hay de muchos tipos y clases y pueden colocarse en ubicaciones muy diversas: centros comerciales, establecimientos de hostelería, centros deportivos, la misma vía pública, etc.

Los requisitos de este negocio, por tanto, serían contar con la máquina y la ubicación (el espacio).

¿Por qué es tan interesante este modelo de negocio basado en máquinas expendedoras automatizadas?

Para mí tiene una serie de indudables ventajas, aunque mi conocimiento sobre el tema viene de haber participado en el mismo desde el otro lado del negocio, como titular de establecimiento en el que han sido ubicadas máquinas de este tipo.

Ventajas, a mi juicio, serían:

Por un lado, el amplio elenco de productos vendibles ofrece posibilidades de venta de muchos tipos. Si te enfocas en productos basados en la necesidad, tienes los botellines de agua para cuando vas sediento por la calle, por ejemplo. Si te enfocas en las emociones, tienes chorraditas monas que te transmiten alegría, belleza o entretenimiento. Además puedes ofertar a diferentes tipos de público: niños, adultos…

Por otro lado, este modelo permite transformar un negocio, que en principio sea físico, en pasivo. Si tienes una cafetería o una tienda de cualquier producto, es un tipo de trabajo activo, pero si le añades un artilugio que pueda dispensar y cobrar en automático, ya tienes un ingreso pasivo. Algunos dirán Oh, no es totalmente pasivo, debes reponer las máquinas y llevarte el dinero. De acuerdo, échale un par de horas al mes 😊.

Puedes iniciar el negocio desde cero, sin capital, ya que no necesitas disponer de las máquinas hasta haber cerrado acuerdos comerciales con los dueños de los espacios. Además, no necesitas ser propietario del local y ni siquiera pagar arriendo, ya que todo puede ser un acuerdo de porcentajes. Después lo vemos.

Distintos modelos de negocio con las máquinas vending

# 1 Arriendo sin porcentajes

Conciertas un contrato de arrendamiento con el dueño del espacio, por el que abonarías una renta mensual (o anual…) y la recaudación pasaría a ser íntegra tuya.

# 2 Porcentajes

Llegas a un acuerdo con el dueño del espacio por el que, sin pagar cantidad fija, distribuís la recaudación entre vosotros en función del porcentaje que hayáis acordado.

# 3 Alquiler propio para situaciones especiales

Alquilas, de forma individualizada y ateniendo a la ocasión, maquinaria de determinado tipo para colocarla en sitios o eventos especiales. Por ejemplo, alquilas máquinas de chuches para ponerlas en eventos infantiles, o máquinas expendedoras de bebidas para colocarlas en eventos deportivos, cuando se realicen y en el lugar en que se realicen.

# 4 Negocio redondo: sin arriendo y sin porcentaje

Esta posibilidad es muy ventajosa, ya que no tienes absolutamente ningún costo. No puedo desvelar aquí la estrategia, porque no es autoría mía y no sería correcto, pero puedes acceder a ella en el material que te he indicado anteriormente.

¿Cuáles serían los pasos a seguir para poner en marcha este negocio?

En primer lugar, búsqueda de espacios. Debes determinar en qué tipo de ubicaciones quieres trabajar: de un mismo tipo (cafeterías, por ejemplo), de todo tipo pero dentro de tu ámbito de acción (tu ciudad, por ejemplo), etc.

En segundo lugar, negociación de los espacios. Debes hablar con los titulares de los sitios, ofrecerles la posibilidad de rentabilizar los mismos con un dinero que van a conseguir y llegar al acuerdo con ellos. Intenta siempre quedarte con la exclusividad del sitio.

En tercer lugar, firma de los documentos pertinentes. Una vez que hayáis cerrado el acuerdo, lo plasmáis por escrito y lo firmáis en un documento que debería haber redactado un profesional.

Acto seguido, ya puedes enfocarte e conseguir la maquinaria que vayas a colocar.

Y bien, ¿qué te parece esta posibilidad de negocio? ¿Te parece interesante, arriesgada?

Recuerda que aquí puedes acceder a más información. Un abrazo!

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3 comentarios en “Cómo iniciar un negocio sin inversión o los secretos de las máquinas de vending

  1. Hola Agustín,

    Me ha parecido interesante tu artículo, pero por mi experiencia personal con las máquinas en una inversión me gustaría compartir nuestro caso particular.

    En su momento más de 10 personas entramos en una inversión conjunta en la que hemos comprado hace más de 3 años unas máquinas vending, en concreto 5 en diferentes puntos de Barcelona y alrededores. Al final la inversión no salió tan bien como esperábamos entre otras cosas por:

    – La rotación de los productos: Hay que estar bastante al día de reponerlos y de que la imagen de los mismos sea buena
    – Problemas con el dinero: Se suelen atrancar monedas o incluso billetes y sino estás atento, puedes perder de vender
    – Vandalismo: Es habitual que te rompan alguna parte de la máquina
    – Precio de las máquinas: A pesar de que contactamos con un experto que ya había puesto muchas máquinas en diversos sitios de España y él mismo era proveedor, no es algo económico, por muy buen acuerdo al que llegues.
    – Licencia: Hay que pedir licencias especiales.

    Se que mi visión puede parecer un poco pesimista, pero más bien quiero ser realista con aquellas personas que quieran tener en cuenta este modelo de negocio. Lo dice alguien que participó en una inversión de más de 100.000 Euros en diversas máquinas y que solo conoce una enésima parte de su experiencia en este mundo.

    Le diría a quien se lo quiera pensar, que puede ser una opción a nivel de tener un trabajo en el que te lo montas por tu cuenta, pero desde mi experiencia no un ingreso pasivo.

    Un abrazo,
    David

    • Gracias, David, por tu opinión y tu comentario, que desde luego son muy útiles al haber pasado por el negocio. Siento, por supuesto, que no te diera los resultados esperados.

      Es cierto, como bien dices, que las máquinas se pueden romper, que puede haber vandalismos… Totalmente cierto, pero entiendo que eso puede ocurrir igualmente en cualquier negocio, no hay ninguno exento de esos percances, hasta un negocio on line de lo más pasivo te lo pueden hackear.

      La pasividad del negocio, que, ciertamente es difícil que se de siempre en un 100%, la entiendo en un doble sentido:

      Por un lado, y como se dice en el artículo, el dueño de un negocio físico puede rentabilizarlo pasivamente con este tipo de máquinas. Esto sí que es pasivo 100%, yo he tenido la experiencia personalmente, la inversa que tú, en un negocio de hostelería, y literalmente solo había que poner la mano cuando llegaba la recaudación.

      Por otro lado, el titular de las máquinas puede delegar las tareas y en ese caso no realiza actividad alguna, salvo estar al tanto o informarse de las tendencias, novedades, etc.

      Está claro que, en todo negocio, hay que informarse previamente, no está nada garantizado y no nos podemos llevar por la ilusión del momento. En ese sentido, agradezco que invites a los lectores a pensar siempre las cosas antes de actuar.

      Te agradezco mucho. Abrazos.

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