marketing vertical y marketing horizontal

Marketing vertical y marketing horizontal: haz que tu negocio crezca exponencialmente

Hay dos estrategias de marketing: vertical y horizontal, que permitirán que tu negocio crezca, y no poco, si las diseñas bien. Te ayudo a ello.

Cuando tienes un negocio, físico o digital, es necesario tener claras dos cosas:

♦   Primero, la estrategia de ingresos (de dónde te va a venir el dinero, cómo vas a ganar dinero).

♦   Segundo, la estrategia de marketing (cómo vas a conseguir que te venga el dinero. No es lo mismo que lo anterior: puedes saber que tu dinero viene de la venta de libros a emprendedores, por ejemplo, pero no saber cómo conseguir ventas, cómo hacer que te compren, en definitiva).

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Hoy vamos a centrarnos en la segunda, bajo dos modalidades que nos van a permitir hacer crecer exponencialmente nuestro negocio: marketing vertical y marketing horizontal.

Lo anterior supone, por tanto, que ya tienes un negocio (físico o digital, repito), que sabes lo que vendes (que tienes producto) y que sabes a quien se lo vendes.

Inciso: parece muy simple pero hay mucha gente que no tiene nada claro lo anterior: tienen una web en la que no venden nada ahora, en la que ni siquiera saben qué van a vender en el futuro (ya veremos, la vida dirá…), que no saben quién es su público, a quién se dirigen… Por tanto, considero necesario insistir en lo evidente y recalcar que lo anterior es lo primero.

Cómo empezamos

Una vez dicho eso, tenemos que tener claro que si SOLAMENTE vendes un producto, es difícil que tus beneficios se disparen. ¿Porqué? Porque para venderlo y que te dé de comer, necesitas muchos clientes, estar captando clientes sin parar, ya que quien te compra una cosa no va a volver a comprártela porque ya la tiene.

Y una cosa que no sé si sabrás: cuesta bastante más captar un cliente nuevo que venderle a alguien que ya lo es. Pero claro, no le vas a vender lo mismo a quien ya te lo ha comprado…

Eso significa que debes tener más productos.

El problema entonces radica en que crear más productos significa gastar dinero (si son productos físicos o negocios físicos, de los de siempre) o gastar tiempo y energía (si son productos digitales. No vas a hacer una chapuza ni lo vas a hacer en 3 días. La cosa lleva lo suyo).

¿Qué hacer, oh, my God, te preguntarás? No puedo ni esto ni lo otro, ni contigo ni sin ti tienen mis males remedio 🙂 , ¿qué hago?

Pues lo que estamos diciendo: marketing vertical y marketing horizontal: dos estrategias de marketing que te van a permitir rentabilizar costes y tiempo, a la vez que incrementar ingresos.

Hay solución para todo.

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Te cuento:

Marketing vertical

 El marketing vertical, a grandes rasgos, supone la creación de un mismo producto que con leves matizaciones sirve para diferentes clientes.

Aquí ya ganamos algo: como el producto es el mismo, salvo adaptaciones o matizaciones, ahorramos tiempo, energía y costes. No es lo mismo crear algo que es casi igual de lo que ya tienes, que crear otra cosa distinta.

Esto tiene dos variantes:

♦ Primera.- Crear el mismo producto para diferentes micro nichos. Ejemplo: si vendes un curso sobre técnicas de estudio, puedes crear el mismo producto para diferentes públicos: técnicas de estudios para universitarios, para estudiantes de primaria, de secundaria, para estudiantes del ciclo nocturno (que tienen menos tiempo…), etc.

♦ Segunda.- Crear diferentes versiones del mismo producto, en función del grado de conocimiento o especialización de tu público. Todos sabemos que no todo el mundo sabe lo mismo de todo. Unos saben más y otros saben menos, unos son expertos y otros no tienen ni idea. Puedes, por tanto, crear el producto para novatos o para especialistas, para gente que esté empezando o para gente que quiera pasar a un nivel superior…

Esto a su vez puede hacerse de dos formas:

→ Manteniendo la misma línea de precios (todo vale más o menos lo mismo, sea para uno o para otro).

Incrementando precio conforme avanzamos en la especialización (conforme nos adentramos en el embudo). Creas primero una cosa básica para todo el mundo, o para principiantes, a un precio normalito, y después un producto más especializado para gente avanzada a un precio superior.

Marketing horizontal

 El marketing horizontal supone que tienes un público, no varios (a diferencia del anterior) y que creas diferentes productos para el mismo (relacionados, claro).

Son diferentes productos, pero el público es el mismo, con lo cual te ahorras el coste de obtener o captar nuevos clientes, ya que hemos dicho que es bastante más costoso que vender a quien ya es cliente.

Imagina que tu público es aficionado a la cocina. Puedes venderle herramientas de cocina, y después venderle un video curso de recetas, y después una consultoría por si se quieren ganar la vida también con eso (abriendo un restaurante, por ejemplo). Se trata de venderle diferentes cosas a quien ya es cliente. Cosas relacionadas, como hemos dicho y es evidente.

Cómo rentabilizar el público que tienes con diferentes productos - ¡Compártelo!          

Todo esto sería conveniente que lo tuvieras claro, en el caso de los negocios on line, ANTES de crear una web, de crear un producto, de escribir contenidos… porque todo lo que hagas estará condicionado por eso. No puedes cometer el riesgo de dedicarte un año a escribir sobre X, para después darte cuenta que quieres vender algo que no está relacionado directamente con eso. El público que has captado, sintiéndolo mucho, no te sirve. Oh, my God. Ahora sí que decimos Oh, my God 🙂 .

 

Bueno, no me quiero despedir sin indicarte un par de artículos que te pueden interesar: éste sobre cómo incrementar ventas y éste sobre marketing experiencial, que también es una estrategia de marketing muy bonita y cercana, a tener muy, muy en cuenta.

Y please, hazme un favor, compárteme el post en las redes, si eres tan amable (que seguro que lo eres). Gracias!

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Escritor, formador y emprendedor. Hablo de libertad financiera, ingresos pasivos, infoproductos, crecimiento personal, talento y conocimiento. Me encantaría ayudarte a llegar a ese lugar en el que eres realmente tú y puedes generar riqueza. Mi lema: somos creadores, somos libres. También: libertad personal + libertad financiera = libertad total. (Si no quieres perderte nada, te invito a formar parte de la comunidad aquí).

1 comentario en “Marketing vertical y marketing horizontal: haz que tu negocio crezca exponencialmente

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