Marketing vertical y marketing horizontal: haz que tu negocio crezca exponencialmente

El marketing vertical y el marketing horizontal son dos estrategias de marketing que permitirán que tu negocio crezca, y no poco. Te ayudo a ello en este post.

Cuando tienes un negocio, físico o digital, es necesario tener claras dos cosas:

♦   Primero, la estrategia de ingresos (de dónde te va a venir el dinero, cómo vas a ganar dinero).

♦   Segundo, la estrategia de marketing (cómo vas a conseguir que te venga el dinero. No es lo mismo que lo anterior: puedes saber que tu dinero viene de la venta de libros o de crear una franquicia de tu negocio, por ejemplo, pero no saber cómo conseguir ventas, cómo hacer que te compren, en definitiva).

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Hoy vamos a centrarnos en la segunda, bajo dos modalidades que nos van a permitir hacer crecer exponencialmente nuestro negocio: marketing vertical y marketing horizontal.

Lo anterior supone, por tanto, que ya tienes un negocio (físico o digital, repito), que sabes lo que vendes (que tienes producto) y que sabes a quien se lo vendes.

Inciso: parece muy simple pero hay mucha gente que no tiene nada claro lo anterior: tienen una web en la que no venden nada por ahora, en la que ni siquiera saben qué van a vender en el futuro (ya veremos, la vida dirá…), que no saben quién es su público, a quién se dirigen… Por tanto, considero necesario insistir en lo evidente y recalcar que lo anterior es lo primero, es decir utilizar la cabeza y el pensamiento para tener las cosas claras.

Cómo empezamos con esto del marketing…

Aprende mucho, mucho de lo que estamos hablando, así como más estrategias de automatización con este libro gratuito que tengo para ti.

Una vez dicho lo anterior, tenemos que tener claro que si SOLAMENTE vendes un producto, es difícil que tus beneficios se disparen. ¿Porqué? Porque para venderlo y que te dé de comer, necesitas muchos clientes, estar captando clientes sin parar, ya que quien te compra una cosa no va a volver a comprártela porque ya la tiene. Es de sentido común.

Y una cosa que no sé si sabrás: cuesta bastante más captar un cliente nuevo que venderle a alguien que ya lo es. Pero claro, no le vas a vender lo mismo a quien ya te lo ha comprado…

Eso significa que debes tener más productos.

El problema entonces radica en que crear más productos significa gastar dinero (si son productos físicos o negocios físicos, de los de siempre) o gastar tiempo y energía (si son productos digitales. No vas a hacer una chapuza ni vas a crear algo en 3 días. La cosa lleva lo suyo).

¿Qué hacer entonces, Oh, my God, te preguntarás? No puedo ni esto ni lo otro, ni contigo ni sin ti tienen mis males remedio 😃 , ¿qué hago?, what do I do?

Pues lo que estamos diciendo: marketing vertical y marketing horizontal: dos estrategias de marketing que te van a permitir rentabilizar costes y tiempo al crear tus activos, a la vez que incrementar ingresos.

Hay solución para todo.

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Te cuento:

Marketing vertical

El marketing vertical, a grandes rasgos, supone la creación de un mismo producto que con leves matizaciones sirve para diferentes clientes.

Aquí ya ganamos algo: como el producto es el mismo, salvo adaptaciones o matizaciones, ahorramos tiempo, energía y costes. No es lo mismo crear algo que es casi igual que ya tienes, que crear otra cosa distinta.

Esto tiene dos variantes:

♦ Primera.- Crear el mismo producto para diferentes micro nichos. Ejemplo: si vendes un curso sobre técnicas de estudio, puedes crear el mismo producto para diferentes públicos: técnicas de estudio para universitarios, para estudiantes de primaria, de secundaria, para estudiantes del ciclo nocturno (que tienen menos tiempo -una problemática especial-…), etc.

♦ Segunda.- Crear diferentes versiones del mismo producto, en función del grado de conocimiento o especialización de tu público. Todos sabemos que no todo el mundo sabe lo mismo de todo. Unos saben más y otros saben menos, unos son expertos y otros no tienen ni idea. Puedes, por tanto, crear el producto para novatos o para especialistas, para gente que esté empezando o para gente que quiera pasar a un nivel superior…

Esto, nuevamente y a su vez, puede hacerse de dos formas:

→ Manteniendo la misma línea de precios (todo vale más o menos lo mismo, sea para uno o para otro).

Incrementando precio conforme avanzamos en la especialización (conforme nos adentramos en el embudo). Creas primero una cosa básica para todo el mundo, o para principiantes, a un precio normalito, y después un producto más especializado para gente avanzada a un precio superior.

Marketing horizontal

 El marketing horizontal supone que tienes un público, no varios (a diferencia del supuesto anterior) y que creas diferentes productos para el mismo (relacionados, claro).

Son diferentes productos, pero el público es el mismo, con lo cual te ahorras el coste de obtener o captar nuevos clientes, ya que hemos dicho que es bastante más costoso que vender a quien ya es cliente.

Imagina que tu público es aficionado a la cocina. Puedes venderle herramientas de cocina, y después venderle un video curso de recetas, y después una consultoría por si se quieren ganar la vida también con eso (abriendo un restaurante, por ejemplo). Se trata de vender diferentes cosas a quien ya es cliente. Cosas relacionadas, como hemos dicho y es evidente.

Cómo rentabilizar el público que tienes con diferentes productos - ¡Compártelo!       

Todo esto sería conveniente que lo tuvieras claro, en el caso de los negocios on line, ANTES de crear una web, de crear un producto, de escribir contenidos… porque todo lo que hagas estará condicionado por eso. No puedes cometer el riesgo de dedicarte un año a escribir sobre X, para después darte cuenta de que quieres vender algo que no está relacionado directamente con eso. El público que has captado, sintiéndolo mucho, no te sirve. Oh, my God. Ahora sí que decimos Oh, my God 😃 .

Bueno, no me quiero despedir sin indicarte un par de artículos que te pueden interesar: éste sobre marketing experiencial, que también es una estrategia de marketing muy bonita y cercana, a tener muy, muy en cuenta, y éste sobre los tipos de apalancamiento que existen, ya que en definitiva de lo que hablamos es de apalancarnos para obtener más ingresos.

Y recuerda que en cuanto a ingresos y apalancamiento se refiere, no hay nada como los ingresos pasivos. Este ebook gratuito es para ti.

Y si eres tan amable, hazme un favor: si te ha gustado el post ¿podrías compartirlo en las redes? ¡Muchas gracias! 🙏

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Escritor, formador y emprendedor. Hablo de libertad financiera, ingresos pasivos, infoproductos, crecimiento personal, talento y conocimiento. Me encantaría ayudarte a llegar a ese lugar en el que eres realmente tú y puedes generar riqueza. Mi lema: somos creadores, somos libres. También: libertad personal + libertad financiera = libertad total. (Si no quieres perderte nada, te invito a formar parte de la comunidad aquí).

4 comentarios en «Marketing vertical y marketing horizontal: haz que tu negocio crezca exponencialmente»

  1. Creo que tu ejemplo de Marketing Horizontal cae en en vertical, pues atacas un mismo nicho (una sola vertical) de clientes que son los interesados en la cocina.
    Un ejemplo mejor es el papel, que se vende a todo tipo de clientes. Ese es un producto horizontal sin duda.

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