Los 3 flechazos infalibles del naming para enamorar a tus clientes

Naming. Otra palabreja más importada del inglés para denominar a una especialidad profesional que consiste en la búsqueda de nombres para proyectos, empresas, marcas, servicios, páginas web, etc. En definitiva, todo aquello que necesite ser nombrado para vender un producto o servicio.

(Este es un artículo invitado de César Gironella –ver mini bio al final del post-, en el que nos va a contar las claves para que un proyecto tenga, desde el comienzo, una personalidad pública irresistible)

El naming y la personalidad pública

La búsqueda de un nombre – el naming – no solo sirve para encontrar una palabra, sino para determinar la personalidad pública de un proyecto.

Descubre qué es el naming y para qué sirve. - ¡Compártelo!          

A un perro policía, si le llamamos “capitán” estamos dando una pista de qué clase de perro puede ser y cual es cometido. Su nombre nos habla de su personalidad pública.

Se trata, por tanto, de conseguir que, con la mera mención del nombre, se dé respuesta a las tres preguntas básicas de personalidad pública:

  • ¿Quién soy?
  • ¿Qué hago?
  • ¿Cómo lo hago?

“La personalidad pública es un valor intangible que funciona como un enorme amplificador de tu marca y genera ventas porque crea expectativas concretas.”

“Un nombre, una actividad, un slogan que transmitan lo mejor de tu proyecto, multiplican tus oportunidades de negocio y son tus mejores aliados para conseguir clientes”

¿Qué va a hacer por ti el nombre?

  • Será el DNI de tu proyecto destinado a ser tu ADN profesional, para que te presentes ante tus clientes con una imagen muy profesional a la altura de tu competidor más cualificado.
  • Te permitirá obtener más resultados al vender tu producto o servicio.
  • Evitará la frustración por perder una oportunidad de venta porque tú eres un buen profesional y el servicio que ofreces es muy bueno pero, sencillamente, no lo parece.
  • Te proporcionará motivación para tu labor comercial porque tu proyecto no estará en inferioridad de condiciones.

Las 3 claves del naming y la personalidad pública

# 1 El nombre – ¿Quién eres?

Si tu nombre sorprende, se queda grabado y es el primer paso para conseguir el éxito.

El nombre es la palabra o conjunto de palabras con la que se denomina a un proyecto, marca, producto o servicio.

¿Qué requisitos debe tener un buen nombre para un proyecto empresarial?

  • Debe ser memorable, fácil de recordar.
  • Que perdure en el tiempo.
  • Que sea adecuado para la actividad profesional.
  • Que trabaje para tus objetivos profesionales.
  • Originalidad para oír de tus clientes frases como “qué nombre más original” o “me gusta el nombre que le has puesto”. Y todos, clientes, competidores, colegas, y proveedores saben que si te has ocupado de elegir un nombre creativo, es porque eres creativo y exigente en todo lo que haces y te valorarán y respetarán más.
  • Que se pronuncie fácilmente, si es posible en los idiomas más usados.
  • Que no tenga significados malsonantes en otras lenguas.
  • Que no le cree problemas a los buscadores.
  • Que los dominios y perfiles en RR:SS estén disponibles.
  • Que pueda registrarse como marca.
  • Que te guste y te sientas orgulloso de él. Este requisito proporciona al proyecto un valor añadido intangible pero muy positivo.

Tres errores que no debes cometer al elegir un nombre para tu proyecto

  • No tengas prisa. Un nombre es para siempre mientras dure el proyecto. No arranques el proyecto con un nombre que no te gusta por aburrimiento o desesperación por no encontrarlo. Unos días, en la vida de un proyecto, no son nada y de verdad que merece la pena porque si te equivocas en el nombre, no hay marcha atrás.
  • No lo “subastes”. Recibir mil opiniones de amigos, familiares y compañeros, a la larga te va a desesperar y crear un mar de dudas. Mejor pide ayuda a una sola persona que te inspire confianza y, si es posible, recurre a un profesional del naming.
  • Comprueba que no haya competencia con el mismo nombre o que haya quien lo use aunque no sea competencia tuya. Eso te puede dificultar la labor de posicionar tu proyecto.

Ejemplos de  buenos nombres

  • Securikit: kit de elementos de seguridad antiincendios.
  • Bwell: Ropa deportiva para sentirse bien.
  • Clickan: Tienda online de perros.

Aquí puedes ver más ejemplos de nombres

# 2 La descripción de la actividad – ¿Qué haces?

Decir lo que haces de manera diferente es la chispa que enciende el interés por conocer tu proyecto

Lo importante es que tus posibles clientes sepan exactamente y al instante para qué pueden contar contigo, qué producto vendes o qué servicio ofreces. Y, sobre todo, te conviene a ti.

A veces es tan sencillo que hay que ponerlo tal cual. Sin más. Algo tan fácil como fontanería, asesor fiscal, panadería, paseador de perros etc.

Pero basta un simple matiz de creatividad para que tu imagen y diferenciación de tu competencia crezcan exponencialmente en un elemento que casi nadie trabaja y se limita a poner lo obvio.

Recuerda estas tres reglas para describir tu actividad:

  1. Claridad: Que quede claro lo que ofreces sin posibilidad de error.
  2. Diferencia: Añade un matiz que te diferencie y atraiga la atención de tus posibles clientes.
  3. Creatividad: Dale un toque de originalidad.

Algunos ejemplos

  • Mejor “Boutique del pan siempre caliente” que Panadería.
  • Mejor “Gestión de impuestos y contabilidad para autónomos” que asesor fiscal.
  • Mejor “Helados de frutas naturales” que Heladería.
  • Mejor “Cocina casera recién hecha para llevar a casa” que “Comida para llevar”.

# 3 El slogan – ¿Cómo lo haces?

El slogan contiene tu ADN profesional y es tu gran aliado porque transmite lo que te hace diferente.

Es una frase que transmite, en pocas palabras y de manera precisa, tu personalidad pública.

Tú mismo, tu empresa, proyecto o negocio, tu marca o, sencillamente, la manera en la que haces las cosas es única en el mundo, porque no hay nada igual.

Vendas productos o servicio, seas una empresa o un autónomo, eres diferente a los demás que hacen lo mismo que tú.

Un slogan te ayuda a diferenciarte de tus competidores y provoca en clientes y proveedores una actitud favorable y receptiva.

El slogan es tu DNI profesional.

Requisitos de un buen slogan

  • Debe ser memorable, fácil de recordar.
  • Debe transmitir tu personalidad, lo que te hace diferente.
  • Breve y conciso mejor. Pocas palabras.
  • Que venda por sí solo.
  • Que se pronuncié armónicamente solo y junto al nombre.
  • Que trabaje en equipo con la descripción de la actividad para vender tu proyecto.

Nombres con una historia detrás: un motor de comunicación inagotable

La mayoría de los nombres tienen una historia que merece ser contada. A todos les interesa conocer el origen de los nombres como por ejemplo el de  NIKE que es el nombre de Niké, la diosa griega de la Victoria, o ASICS, acrónimo (iniciales)  de “Ánima Sana In Córpore Sano”.

La historia de tu nombre puede convertirse en una fuente de comunicación de tu proyecto para siempre y en cualquier formato:

  • En el “quien soy” de tu web.
  • En tu publicidad y comunicación.
  • En tu identidad corporativa.
  • En tu estrategia de email marketing.
  • En redes sociales.

Aquí tienes dos ejemplos de nombres con historia:

http://www.cesargironella.com/encontre-nombre-escondido-catalizador-organico/

http://www.cesargironella.com/inphinita-la-divina-proporcion-en-una-tienda-online/

Momentos mágicos del naming

Cuando escuchas un nombre por primera vez recibes un impacto que crea una expectativa. Entra por el oído y va directo al cerebro. Si no te sorprende, seguramente será olvidado. Si emociona, se graba en tu memoria y perdura en el tiempo. Cuando eso ocurre, ese instante se convierte en un momento mágico.

Hay muchos, especialmente en el cine, algunos memorables.

Aquí tienes algunos momentos mágicos del naming.

Recuerda que eres como te llamas.

César Gironella, especialista en Naming, es licenciado en Derecho aunque ha dedicado su vida profesional  – más de 25 años – a lo que es su pasión: la creatividad publicitaria, y ello tanto en su propia agencia como en colaboración con muchas otras.

En la actualidad  ofrece servicios profesionales como especialista en naming. Es buscador de nombres e inventor de palabras.
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Escritor, formador y emprendedor. Hablo de libertad financiera, ingresos pasivos, infoproductos, crecimiento personal, talento y conocimiento. Me encantaría ayudarte a llegar a ese lugar en el que eres realmente tú y puedes generar riqueza. Mi lema: somos creadores, somos libres. También: libertad personal + libertad financiera = libertad total. (Si no quieres perderte nada, te invito a formar parte de la comunidad aquí).

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