¿Qué es mejor vender: servicios o productos?

Cuando te planteas la opción del emprendimiento, una buena pregunta suele ser la del título de este post: ¿qué es mejor vender: servicios o productos?

El emprendimiento está bien (o muy bien) como opción a la hora de ganar o conseguir dinero. Mejor opción que la de ser un cuenta ajena, claro.

¿Cómo ganar o conseguir el dinero?

Siendo trabajador por cuenta ajena es difícil que llegues muy lejos en esta materia.

Como máximo, si consigues ser un alto ejecutivo de alguna gran empresa (cosa nada fácil) puedes llegar a tener un sueldo estratosférico, pero también una serie de inconvenientes.

El más importante: que no puedes disponer de tu vida. La empresa te manda aquí, te manda allá, abre y cierra delegaciones y tú eres una marioneta que vas como loco buscando pisos de alquiler y colegios para los niños por ciudades de medio país o de medio mundo. Lo he visto en gente que conozco.

Pero ganar dinero, sí, puedes ganarlo en una de esas grandes empresas, aunque lo normal será que para ello te plantees trabajar por tu cuenta.

Ahora bien, el trabajo por cuenta propia también encierra una trampa o peligro, y es que el auto empleo puede convertirse en una cárcel, en un auténtico sinvivir. Dejas de trabajar para otro, pero pasas a trabajar para ti; puedes ganar dinero, sí, pero a costa de auto esclavizarte de lo más ricamente. ¡Vivan las cadenas!

Entonces, a la hora de emprender hay que actuar con cabeza y pensar las cosas. Pensarlas no solo de manera racional, sino también lateral o tangencialmente, usando el pensamiento divergente y todos los lados del cerebro.

Hay que elegir el modelo de negocio que uno quiere, estudiar de dónde van a venir los ingresos, intentar hacerlo de la manera más sencilla posible… Y finalizar deseando que la vida nos sonría.

Es en ese momento, en el de la fase previa a un negocio, cuando nos planteamos: ¿qué es mejor vender: servicios o productos?

¿Servicios o productos?

Sí, porque son las formas más usuales de obtener los ingresos.

¿Qué es mejor para obtener ingresos: vender servicios o productos? - ¡Compártelo!       

Para que te den dinero tienes que entregar algo a cambio; suele ser la esencia de los negocios 😃.

Y lo que sueles dar a cambio es un servicio o un producto.

¿Qué es mejor?

La respuesta más correcta es que no hay cosas buenas ni malas, sino que depende de cada caso y cada persona.

Cada persona es un mundo, cada uno está en una situación determinada, tiene sus preferencias, sus talentos, sus habilidades, su experiencia laboral, su experiencia de vida… y en base a ello debe decidir.

Lo único que tenemos que plantearnos a la hora de responder a esa pregunta, a la pregunta de qué es mejor, a la hora de hacerlo con conciencia, son las consecuencias de una cosa u otra.

Es decir, ¿qué pasa si vendo servicios o qué pasa si vendo productos? ¿Cuáles son los pros y los contras de cada uno? ¿Dónde puedo tener más ingresos? ¿Qué es lo más sencillo de hacer…?

Pros y contras de los servicios y los productos

Y en esto cada uno tendrá sus preferencias. Habrá quien prefiera ganar más a costa de trabajar más y quien prefiera la comodidad y calidad de vida antes que los ingresos.

Productos y servicios tienen sus cosas buenas y malas, como todo.

Los productos tienen como elemento a su favor el que por lo general te costará menos trabajo venderlos que los servicios.

Un producto, una vez que esté hecho, puedes enviarlo a cualquier sitio, entregarlo o incluso, si es por Internet, permitir su descarga sin más. Conlleva poco trabajo.

Entregar o realizar un servicio cuesta bastante más. Debes emplear tu tiempo (intercambiar tu tiempo por dinero) y eso exige más dedicación y esfuerzo. Ya lo decía el autor de Padre rico padre pobre.

Por eso la venta de productos puede ser pasiva y escalable, según los casos, pero esos supuestos es difícil que se den en los servicios.

Un servicio nunca puede ser pasivo, a menos que tengas un sistema de delegación automática en alguien, y tampoco puede ser escalable, porque al depender del tiempo depende de las horas que tiene el día y éstas son 24.

Pero los servicios tienen una cosa buena, que los productos no suelen tener.

Para realizar un servicio puedes hacerlo desde ya, desde el primer momento en que lo decidas, siempre que tengas el conocimiento, claro. No necesitas ningún proceso previo. Si hoy mismo pones un anuncio o cuelgas en una web que te dedicas a algo, hoy mismo te puede llamar alguien, es decir puedes comenzar a generar ingresos desde ya.

En cambio, para vender un producto tienes que tener el producto, lo que suele implicar hacerlo, bien tú, bien alguien, y eso conlleva un tiempo. No puedes empezar a vender cosas hasta que las tengas. Siempre estamos hablando por regla general.

Como ves, nada es perfecto

Hay una excepción en los servicios que sí puede hacerlos pasivos, y es la de los servicios productizados.

Se trata de servicios que se pueden programar, desarrollar o llevar a cabo de una manera bastante similar en todos los casos, lo que hace que pueda realizarse un esquema de realización y que el cliente pueda desarrollarlo por sí solo.

Muchos servicios que se prestan por Internet o a distancia entran dentro de esta categoría.

Imagina un ejemplo.

Tienes una serie de clientes del mismo tipo, encuadrables en un mismo grupo, que siempre te demandan lo mismo (que les hagas algo en una web o donde sea).

Pues bien, puedes crear un producto (un infoproducto) en el que expliques los pasos a seguir, la manera de hacerlo, una especie de DIY, es decir de do it yourself, para que el cliente compre el producto en modo automático, lo descargue, siga los pasos y obtenga el resultado.

En este caso ganarás menos dinero que si prestas tú el servicio personalmente, pero lo harás en modo automático y podrás llegar a más clientes, por lo que en conjunto puede compensarte.

Y bien, ¿cuál es tu parecer? ¿Tienes alguna opinión al respecto? Me encantará escucharte en los comentarios.

Y por favor, ¿compartirías el artículo?

Muchas gracias! 🙏

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Escritor, formador y emprendedor. Hablo de libertad financiera, ingresos pasivos, infoproductos, crecimiento personal, talento y conocimiento. Me encantaría ayudarte a llegar a ese lugar en el que eres realmente tú y puedes generar riqueza. Mi lema: somos creadores, somos libres. También: libertad personal + libertad financiera = libertad total. (Si no quieres perderte nada, te invito a formar parte de la comunidad aquí).

4 comentarios en «¿Qué es mejor vender: servicios o productos?»

  1. Me gustó tu artículo,
    soy desarrollador de aplicaciones, páginas, sofware, entre otros. Trabajaba para una empresa, pero con mi sueldo no iba a poner lograr mis sueños.
    Es cuando empecé a trazar la ruta y pensar en todo lo que necesitaba y quería para mí. Decidí volverme autónomo, Indudablemente no es un proceso fácil, conté con la ayuda de profesionales que me apoyaron en el proceso. Sin duda la mejor opción es contar con ayuda profesional ya que un mal papeleo puede llevarnos a grandes multas que no quisiéramos pagar, si no hacerlo bien y evitar esto.
    Tras la creación me decidí no solo por ofrecer mis servicios, si no también algunos de mis programas como producto.

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  2. Hola Agustin
    yo pienso que es mejor vender productos y de preferencia digitales porque los productos en teoria no tienen un tope.

    McDonalds puede vender Miles de hamburguesas al Mes.
    Cocacola puede vender Miles de botellas al Mes.

    Pero un empleado o un freelance no puede vender Miles de horas al mes porque el Mes tiene como tope 720 Horas ( sin contar las horas de sueño/descanso/comida/ocio).

    Al menos que seas Luis Miguel o Lionel Messi esta dificil que puedas cobrar un precio alto por Hora.

    Al vender productos fisicos/digitales te puedes apalancar en tecnologia o personas para multiplicar los efectos. No asi con el tiempo.

    saludos mexicanos!

    Responder

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